はじめに・・・

新規開拓革命ＰＲＯ 開発者からのメッセージ

新規開拓革命ＰＲＯは、開発した会社自身の新規顧客開拓に革命を起こしたシステムです。

確実に新規顧客を開拓するには、何が必要なのでしょうか？
とにかく多くの人と会うことでしょうか？
それとも、何度も会社へ訪問したり、何度も何度も電話を掛けたりすることでしょうか？
どちらも正解なのかもしれません。
しかし、これらの事に若干の罪悪感があるのは私だけでしょうか？
私達は決して無駄なものを売っているわけではありません。
押し売りをしているわけでもありません。
むやみやらにＰＲをしたいわけでもありません。
それでも、罪悪感が残るのは、なぜでしょうか？

結論は”ニーズを探す”という考え方

ニーズのない方へ、何度もアプローチをかけるのは、決して良いことではありません。
過度に行うと、それこそ商品やサービスをご提供する前から、クレームをいただいてしまいます。
それでは、自社の商品やサービスに対しての”ニーズを探す”という考え方はどうでしょうか？
ニーズのある方へ対して、自慢の商品やサービスをＰＲする。
これなら、罪悪感も残りません。
それでは、どうやってニーズを探そうか？
この広い世界の中から、自社の商品やサービスに対してのニーズを探し出したい！
そんな想いを実現するために新規開拓革命ＰＲＯの開発がスタートしました。

通信手段は様々。でも、全部を簡単に使いこなせるようにしてしまえば、とっても便利だ。

まずは、自社の商品やサービスの概要やその良さを知っていただかなければいけません。
そのためには、広く、多くの方に対して情報を配信しなければいけません。
しかし、そのための通信手段は様々です。
だったら、概要と良さを知ってもらうために有効な通信手段を全部取り入れてしまおう。
そうすれば、あとは送信先の状況や都合に合わせて、使い分ければいい。
そして、アクティブな通信手段の代表である”メール”、”ＦＡＸ”、”ＤＭ”、この３つを一斉に送信できるようにしました。
これが新規開拓革命ＰＲＯが誕生した瞬間です。

 どうやったら、送信した情報に興味を持ってもらえたかが分かるのか？

不要な情報が長々と記載されたメール、ＦＡＸ、ＤＭは、行き過ぎると迷惑にあたります。
問題は、情報が届いた方にとって、その情報に興味が有るか否かです。
興味がないところには、当然ニーズもありません。
でも、どうやったらそれが分かるのか？
”詳しくはこちら”というのが、キーワードです。
詳しい情報へアクセスしたことが分かるようにすれば良いのです。
新規開拓革命ＰＲＯ２では、それが分かるようにしました。
あとは、興味を持っていただいた方へ丁寧にアプローチを掛けて、いつも通りにお話すれば良いのです。
そうすれば、ニーズがあるかないか、すぐに分かります。
いや。
正確に言うと、興味を持っていただいた時点で、既に潜在的なニーズを持っていただいているのです。
逆に、「連絡は不要」と言われてしまった方とは、残念ながら縁がなかったということです。
情報を送り続けると、迷惑になってしまいます。
また、失礼にあたります。
しかし、送信対象リストから削除するだけでは、知らない間に再度登録してしまい、再度情報を送信をしてしまう可能
性があります。
だから、そのようなことがないように、情報は消さないまま、送信禁止のチェックを付けられるようにしました。

遠慮は要らない。一歩先へ往こう。

このような考え方、仕組みが整い、弊社の営業活動は劇的な変化を遂げました。
また、配慮したい部分についても実現し、遠慮する必要もなくなりました。
まさに、新規開拓に革命が起きたのです。
もし皆様がこの”新規開拓革命ＰＲＯ”に対して少しでも興味がありましたら、ぜひとも気軽にお声掛けください。
遠慮は要りません。
新規開拓革命ＰＲＯと共に、一歩先へ往きましょう。

目次

はじめに

第1 章：ハイブリッド・ダイレクト・マーケティングの考え方

第２章：自社分析

第３章：事業ドメインと事業パッケージ

第４章：営業ステップと営業ストーリー

第５章：コピーライティングとメディア特性

第６章：情報配信先のデータベース構築

第７章：情報配信

第８章：レスポンス調査とクロージング

おわりに

第1 章：ハイブリッド・ダイレクト・マーケティングの考え方

ハイブリッド・ダイレクト・マーケティングとは？

従来の郵送、ＦＡＸ、E メールでのダイレクトメールに加え、インターネット、Web の力を最大限に利用し、送信した情報に対しての反響率（ニーズ）を都度把握しながら、より効果のあるアプローチへとステップしていくマーケティング手法です。

従来のダイレクト・マーケティング

【問題】
メール、ＦＡＸ、ＤＭ用にそれぞれ別のシステムが必要
上記の各システムに見込客データベースが分散、重複してしまう
問い合わせがあるまで、反響率が分からない

 ハイブリッド・ダイレクト・マーケティング( 新規開拓革命ＰＲＯの場合)

【特徴】
一斉送信（メール、ＦＡＸ、ＤＭ）システムの一元化が可能
見込客データベース、営業履歴の一元管理が可能
潜在的な反響率、ニーズの把握と、さらなるアプローチが可能

Ex. メール送信後のWeb アクセス見込客へ、さらにＦＡＸを送信

Ex.ＦＡＸ送信後のWeb アクセス見込客へ、さらに詳細資料(ＤＭ) を送付

Ex.ＤＭ送付後のWeb アクセス見込客へ、さらに電話をしてアポイントを取得

など、送信するメディアの壁を超え、シームレスな情報送信が可能

また、Web アクセスでのレスポンス調査により、アクティブなアプローチ・クロージングが可能

第２章：自社分析

ハイブリッド・ダイレクト・マーケティングを行っていく上で最初やらなければいけないのは、自社分析です。
自社の強みや弱み、環境的な優位性や不利性を理解した上でマーケティングを行わなければ最大限の利益を発生させることができません。

ＳＷＯＴ分析

販売戦略を考える際に利用する現状を分析する手法の一つです。自社の強み（Strength）、自社の弱み（Weakness）、環境的優位な機会（Opportunity）、環境的不利な脅威（Threat）の４つの視点から考えていきます。
まずは、下記の表をご覧下さい。

上記のＳＷＯＴ表のそれぞれが交差する部分を考えていくわけですが、この時に重要なことは、とにかく多くの人と一緒に多くの事柄を列挙することです。間違っているかどうかを確かめるのは後回しです。ブレインストーミング方式と言って、まずは自由に発想して思いつくままに列挙していきます。
また、列挙する場合は「我社の商品Ａは多くのＢ業の方にニーズがある」など、なるべく具体的な内容を列挙すること。
十分に考えたら、その後、実際に列挙した内容に不備や間違いがないかを考えていきます。
列挙した内容について、間違いではないかを検証する場合には、極力、主観を取り除き、数値的な根拠や実績的な根拠を考えていきましょう。
次に、完成したＳＷＯＴ表から読み取れる内容についてご説明します。

内部要因と外部要因

内部要因であるＳとＷについては、自社の努力で左右する項目です。
逆に外部要因であるＯとＴについては、自社の努力が反映されにくい項目であることを覚えておかなければなりません。

ＳかつＯである項目

自社にとって強みであり、環境的優位な機会である項目は、今まさに積極的になるべき項目です。
この項目への投資を惜しまなければ、この項目が環境的優位な機会である限り、利益を生み出すでしょう。

ＳかつＴである項目

自社にとって強みではあるが、環境的不利な脅威である項目については、投資を慎重に考えた方がよい項目です。
もし御社に競合他社と差別化することによって、不利・脅威を取り去り、優位性を持つことができば、利益を生み出すでしょう。

ＷかつＯである項目

自社にとって弱みではあるが、環境的有利な機会である項目については、投資を検討すべき項目です。
自社の努力により、弱みを強みに変えることができれば、利益を生み出し始めます。

ＷかつＴである項目

自社にとって弱みであり、環境的不利な脅威である項目については、投資しない方が良い項目です。
逆に、この部分への投資を続けているようであれば、撤退を検討する必要があるかもしれません。
いかがでしょうか？自社の特徴や現状分析イメージが浮かび上がってきましたでしょうか？

次に、この分析結果を元に、戦略を考えていきます。
ＳＷＯＴ分析の結果を生かし、次に考えるべきことは事業ドメインと事業パッケージです。

第３章：事業ドメインと事業パッケージ

事業ドメインとは、自社の事業の領域のことです。事業ドメインを考えるということは、「自社の商品・サービスを、どのような地域、業種、年齢、性別、役職（マーケット）の方へ提供するのか？」を考えることです。
自社が最大の効果を発揮できる事業ドメインを考えることにより、顧客満足度、自社の利益を最大にできるようにすることが重要です。

まずは、自社の商品・サービスとマーケットの組み合わせを考えましょう。ＳＷＯＴ分析同様、まずはブレインストーミング方式（自由な発想）で、できるだけ多くの事業ドメインを考えましょう。
特にマーケットについては、お客様の利用シーンを想像して、できだけ細かい単位で分割し、たくさんの組み合わせを作成することが成功のポイントです。

次に、各商品・サービス、各マーケット毎に、自社が提供できる付加価値・特典などを考えましょう。
また、各組み合わせ毎に、競合他社と差別化を図れる点について考えましょう。

残念ながら、付加価値・特典・差別化点などが考えられなかった事業ドメインに関しては、現段階では見送ることを検討してください。

各事業ドメインに対しての商品・サービスに若干の色を付け、パッケージ化できるのであればさらにベターです。

【事業ドメインと事業パッケージの考案イメージ】

ここまでで、自社の特性を生かした事業ドメインと事業パッケージができあがりました。
次に、商品・サービスを販売していく上での、営業ステップと営業ストーリーを考えていきましょう。

第４章：営業ステップと営業ストーリー

営業ステップとは？

「お問い合わせください！」「御見積いたします！」と書くのは決して間違いではありません。
しかし、できれば、もう少し敷居の低いところからスタートするのもよいのではないかと思います。
例えば、「興味のある方は資料請求を！」なんていかがでしょうか？少し敷居が低く感じられませんか？

さらに掘り下げていきましょう。当小冊子のように「○○○○ 完全成功マニュアルプレゼント！」と題して小冊子をプレゼントする方式。
「サンプルを無料でお貸しいたします！」「○○○○セミナーに無料でご招待！」なんていかがでしょうか？
興味のある方にとっては、すごくありがたいお話ですよね。また、御社にとっても、自社の魅力やノウハウを伝えるための有効な手段と言えます。

まずは敷居が低く、効果的だと思われる最初の１ステップを考えましょう。

営業ストーリーとは？

そして、次に最初の営業ステップを踏んだ時の営業ストーリーを考えます。

●自社からの情報配信 → お客様からのお問い合わせ

●自社からの情報配信 → お客様からの資料請求 → お客様からのお問い合わせ

●自社からの情報配信 → お客様からの資料請求 → 自社からお客様へ電話

●自社からの情報配信 → お客様から小冊子プレゼント希望 → 小冊子プレゼント → お客様からの相談

●自社からの情報配信 → お客様からサンプル貸出希望 → サンプル貸出 → 返却時に感想を聞く → 後にお客様より発注有り

●自社からの情報配信 → お客様がセミナーを受講 → 後日、お客様へご連絡 → 成約

このように、営業ストーリーを各事業パッケージ毎にたくさん列挙します。

【営業パッケージと営業ストーリーのイメージ】

次に、このストーリーを元にコピーライティングを行っていきます。

第５章：コピーライティングとメディア特性

商品を生かすも殺すもコピーしだい

どんな商品・サービスでも、ＰＲしないと売れません。また、ＰＲするときのコピー（文章、キャッチフレーズなど）で共感していただき、興味を持っていただかなければ売れません。
しかし、皆さんは既に自社を分析し、事業パッケージをつくり、営業ストーリーを考え、営業・販売戦略を考えてきました。

次に必要なことは、各事業パッケージの営業ストーリーに対して、最適な文章を検討し、コピーライティングをすることです。

【事業パッケージと営業ストーリーのイメージ】

しかしながら、コピーライティングというのは本当に難しく、なかなか良いコピーが考えつかないかもしれません。
そんな時に、今まで考えてきたことを思い出してみてください。
事業ドメイン、事業パッケージ、営業ストーリーなど、今まで考えてきたことの中にヒントはたくさんあります。

【 事業パッケージの内容成分】

マーケット・利用シーンから考える“共感を得る”コピーの例

従業員１０名以下の会社経営者の方へ

外注先の仕事の品質に悩んでいる建設業の方へ

事務所の光熱費が高い！と思っている皆様へ

技術には自信がある！と思う建築業者の方はこちらをご覧下さい！

ホームページの更新、ストップしていませんか？

電子入札を行っている建設業者の皆様におかれましては….

付加価値・特典から考える“メリット感を与える”コピーの例

建設業限定「電子入札の無料相談サービス」実施中！

今なら「マイホームのカラーシミュレーション」を無料で行っております。

先着３０名様「営業コンサルタントによる商売繁盛セミナー」無料でご招待！

メールマガジン購読者には、定期的に“割引クーポンメール”を配信中です！

自社の優位性・他社との差別化点から考える“興味を惹く”コピーの例

２０００社以上が導入を決めた品質管理システム

１本で３役を実現した一括ＤＭ配信ソフト

実用性にこだわる“一級建築士のマイホーム”公開中

営業代理店がつくった営業管理システム

【 メディア特性について】
また、コピーライティングをする際には、実際に情報を発信するときのメディアのことも考慮しなければなりません。

ＤＭ（郵送物）の特性

ハガキで送る場合は、非常に情報量が少ないので、Web サイトやＱＲコードを組み合わせて、詳細情報へ誘導するなどの工夫が必要。
封筒で送る場合は、書類枚数に限度はないが、現実的な量で送ったようが良い。
手書きでコメントなどを書くことも有効。

ＦＡＸの特性

情報量はA4 一枚が望ましい。
基本的にモノクロで印刷されるため、コピーを強調するときなど、色の表現に工夫が必要。

基本的に送信先のＦＡＸ機に自動で印刷されるため、パッと目につきやすい。

パッと目に付くような文字サイズ、色でキャッチフレーズを強調すると良い。

メールの特性

文字数、情報量に限度はないが、現実的な量で送ったようが良い。
基本的に、文字サイズ、文字色は一定で、変化をつけることはできない。
改行・スペースでの表現や文章の構造に工夫が必要。

また、メールやメールマガジンというのは少々変わった性質を持ちます。
冒頭に最近の話題について思ったこと書くパターンや、ドラマのようなストーリーを持って文章を構成するパターンにも人気があります。

Ｅｘ.１ 冒頭に最近の話題

先日、サッカー日本 対 韓国の試合が開催され、後半戦残り５分ほどで、日本の○○選手が奇跡のようなシュートで見事ゴールを決めました。
あれほどのプレッシャーある状況下でゴールを決めるというのは、並大抵のことではありませんよね。

私もギターを弾いておりますが、ライブ本番は、緊張して練習ほど上手くいきません。
ライブ後は必ず自分自身に反省をすることがほとんどです。

膨大な練習量に裏打ちされる○○選手のシュート、そしてゴールは、多くの人のモチベーションを高めたのではないかと思います。

やはり、何よりも大切なのは、普段の努力ですよね。

Ｅｘ.２ ドラマのようなストーリー

最近、新商品のリリースラッシュで社内が忙しい。

いつもどこからか聞こえるケラケラという笑い声も、最近はあまり聞こえない。

今日は朝から妙に体調がよく、気持ちまで良くした私は自転車で出勤。

そして、８時に会社へ到着。

就業時間の９時まで、まだ１時間もある。

忙しさのあまり、少々散らかっていたデスクを片付け、気持ちよく仕事を開始。

さぁ～今日もがんばるぞ～！

・・・４５分 経過・・・

９時近くなったが、会社はまだまだ私一人。

多忙期は夜遅くまで仕事をしているため、朝はギリギリ出勤の社員がほとんど。

早く出社したはいいが、冷静に考えると、会社で一人は少々寂しい。

・・・１５分 経過・・・

９時を過ぎたがまだ誰も来ない。

おかしい....。

あれ？

もしかして....

そう。

その日は、国民の休日。

祝日だから、誰も来ない。

・・・涙々・・・

そんな想いで開発したのがこの商品！

その名も「新規開拓革命ＰＲＯ」！！

コピーライティングも完成し、それでは情報配信！と言いたいところですが、情報を配信するためには、情報の配信先が必要です。
しかし、まだ情報送信先のデータベースを持っていない方も多いのではないでしょうか？
次に、情報配信先のデータベースの作成方法をご紹介します。

第６章：情報配信先のデータベース構築

手作業の限界について

皆様はどのような方法で情報配信先を見つけていますか？いただいた名刺から、ホームページから、地域情報誌からなど、いろいろな方法があるかと思います。
これらの方法は１件ずつ吟味した結果をデータベース化するので、情報の質は非常に高いと言えます。

しかし、ちょっと待ってください。
「世の中にいる多くの方の中からニーズを探す」という考え方からすると、あまりに情報量が足りません。
人間の手作業には限界があり、１０００件程度の情報であっても、それをデータベース化するためには莫大な労力が必要となります。

そこで、ここでは効率良く情報配信先データベースを作成する方法について、触れさせていただきます。

企業リストを購入する

現代、企業の情報を集め、リストとして販売している業者はたくさん存在します。
情報の件数に比例した料金が必要となりますので、地域や業種を指定して情報を絞り込むことがポイントです。

◆ポイント
情報を集める手間は全くと言っていいほど掛からないことがメリットです。
また、”資本金”や”従業員規模”など、高度な条件で情報を絞り込むことができるのも大きなメリットです。
情報の質も、ある程度保証されます。

ｉタウンペーシなどから探す

タウンページのインターネット版であるi タウンページやgoo タウンページなどから情報を取得する方法があります。
最近では、i タウンページから一括して企業情報を取得するソフトウェアやサービスもあります。

◆ポイント
特にインターネット上で売買を行う商品・サービスの場合に有効です。
また、特定業種の中でも、特に積極的なビジネス意識を持つ事業所の情報を集めたい場合に有効です。

第７章：情報配信

新規開拓革命ＰＲＯを利用すれば、情報配信は至って簡単です。
メール、ＦＡＸ、郵送ハガキ、郵送書類（A4）に対応しております。
配信先を検索して送信するだけです。( 郵送の場合は投函が必要)

しかし、気を付けなければいけないことが何点かあります。

誤字脱字に気を付ける

基本的なことですが、誤字脱字には注意しましょう。そんなことで商品・サービスへの印象を悪くしてしまったり、信頼が得られなくなってしまったら、なさけない気持ちになってしまいます。
特に自分で作成した原稿は、なかなか誤字脱字に気づかないものです。
第三者に確認してもらうことが一番効果的です。

配信先が受信する時間帯を考える

自分だったら、どの時間帯にFAX が送られてきたら、そのFAX を手にとって見ますか？
忙しい時間帯だと、よく見ずに捨ててしまうことだってあると思いますし、FAX 回線を塞いで迷惑を掛けてしまうことだってあるかもしれません。
朝一番のメールは迷惑メールばかりで、重要なメールすら誤って削除してしまったことはありませんか？
いつ配信すればよいのか、正解はありませんが、少なくとも相手への配慮は必要です。
いろいろと考え、ベストだと思う配信時間を選択しましょう。

配信停止を希望された方へは送信しない

配信停止を希望された方には、再度情報を送信しないようにする配慮も必要です。
また、送信エラーを何度も起こしているところへ送信しても、通信費などが無駄になるだけですので、正しい番号やアドレスを調査するか、情報の削除が必要です。

第８章：レスポンス調査とクロージング

レスポンス調査

新規開拓革命ＰＲＯの場合、各メディアを通じて情報を配信しても、それで終りではありません。
従来では、電話などでお問い合わせがあるまでは分からなかった反響ですが、新規開拓革命ＰＲＯはWebレスポンス調査機能を持っています。

ここでは、どのようにしてレスポンスを調査していくのかをご紹介します。

① メールの場合
メールでのレスポンスを調査する場合、メールの本文の中に下記のような記載をします。

○○について、詳しくはこちら　→　http://*************

http://********* の部分は、新規開拓革命ＰＲＯで自動的に付加することができます。
メールを読んでいただいた方で、かつホームページアドレス（http://*********）をクリックし、詳細情報を見た方を新規開拓革命ＰＲＯを通じて把握することができます。

② ＦＡＸ、ＤＭの場合
ＦＡＸ（A4 サイズ）やＤＭ（はがき・A4 サイズ）の場合、新規開拓革命ＰＲＯは、下記のようにホームページアドレスとＱＲコードを自動で付加することができます。

ＦＡＸやＤＭを読んでいただいた方で、かつホームページアドレスやＱＲコードから、詳細情報を見た方の情報を新規開拓革命ＰＲＯを通じて把握することができます。

再アプローチ

レスポンス調査の結果、詳細情報へアクセスしていただいた方には、再アプローチを掛けましょう。
特に間隔をあけて２度、３度アクセスいただいた方へは、直接電話を掛けるなどして丁寧にアプローチしましょう。

これは、店頭にて商品のことが気になって、その商品の周りをウロウロしているお客様と同じです。
御社からの電話を待っていると言ってもよいでしょう。

このように、メール、ＦＡＸ、ＤＭだけでなく、最後は直接お話することができる手段でアプローチを掛けることをおすすめします。
なぜなら、直接お話すれば、ニーズが有るか否か、すぐに分かります。
また、詳細資料、見積、提案を依頼されることもあるでしょう。

ここまで来れば、その方は完全に御社の優良見込客です。

クロージングとは？

さて、ここまで営業戦略を考え、実行し、レスポンスを確認し、ついに御社の商品・サービスに対してニーズがある見込客を探し出すことができました。
しかし、最終的に成約するまでは、あくまでも見込客です。

ここから先はメール、ＦＡＸ、ＤＭなどの他にも、電話をして話を伺ったり、実際に伺って商談をする必要があります。
そして、無事に成約させてください。この過程のことをクロージングと言います。

クロージング過程では、さらに必要な特別な作業はありません。
え？と思われるかもしれませんが、いつも通りにお話するだけでよいと思います。
御社の商品・サービスのことは、御社自身が一番詳しいはずです。
あとは、御社の商品・サービスがお客様にとって、どのように役に立てるのか？を自信を持ってご紹介するだけでよいと思います。
そこから先は、お客様の検討結果次第です。

ただし、お客様の検討結果がすぐにでるとは限りませんよね。
そういう場合にも、メール、ＦＡＸ、ＤＭなどを利用して、また時には電話や訪問をして、フォローをすることをおすすめします。
そうすれば御社の存在を忘れることはないでしょうし、後はご縁…. といったところでしょうか？

もちろん、無事に成約し、顧客となっていただいたら、それで終りというわけでもありません。
せっかく顧客となっていただいたのですから、その後もフォローを続けて、信頼関係を深めてください。
そうすれば、気づいたときには、そのお客様はきっと優良顧客になっていただいていることでしょう。

おわりに・・・

皆様は、ＰＤＣＡサイクルという言葉をご存知でしょうか？
これは、Ｐｌａｎ( 計画)、Ｄｏ（実行）、Ｃｈｅｃｋ（評価）、Ａｃｔｉｏｎ（改善）の４つを繰り返し行なって業務をより良くしていこうという手法です。

ここまで行ってきた新規開拓の営業戦略で例えるなら・・・

Ｐｌａｎ(計画)→
ＳＷＯＴ分析、事業ドメイン、事業パッケージ、営業ストーリーの検討、コピーライティング

Ｄｏ(実行) →
 配信先情報のデータベース構築、情報配信

Ｃｈｅｃｋ（評価）→
 レスポンス調査、クロージング（商談結果）

 さて、続いてＡｃｔｉｏｎ（改善) となるべき項目のご紹介なのですが、その前に少しだけここまでのことを思い出してください。.
皆さんは、ここまで複数のＰｌａｎ( 計画) を考えてきました。だから当然、それぞれのＰｌａｎ( 計画) に対してＤｏ( 行動)、Ｃｈｅｃｋ( 評価) を行ってきたはずです。
このことを前提に….

レスポンスが多いＰｌａｎ( 計画) はどれなのか？どこに興味を持ってもらえたのか？

逆にレスポンスが少ないＰｌａｎ( 計画) はどれなのか？どこに問題があるのか？

クロージングに成功したＰｌａｎ( 計画) はどれなのか？何が成約の決め手になったのか？

逆にクロージングに失敗したＰｌａｎ( 計画) はどれなのか？成約に結びつかなかったのは、何が原因なのか？

このようなことを分析し、次のＰｌａｎ( 計画) へと繋げていくのがＡｃｔｉｏｎ( 改善) です。

いかがでしょうか？
なぜ、とにかく多くの人に参加していただきブレインストーミング方式（自由な発想）で多くの事業ドメインや事業パッケージ、営業ストーリーやコピーライティングを考える必要があったのか、その理由が浮かび上がってきましたか？

多くのＰＤＣを行うことによって、Ａｃｔｉｏｎ( 改善) を行うときの参考材料が増えるのです。
しかも、実践して得た、根拠のある精度の高い参考材料です。
つまり、まずはやってみればよいのです。小単位の戦略を小分割して実行し、小さなＰＤＣＡサイクルをハイスピードで回すのです。

もうお分かりですよね？
これこそがハイブリット・ダイレクト・マーケティングの本当の醍醐味であり、新規開拓革命ＰＲＯが御社の新規開拓に革命を起こす最大のエッセンスなのです。